唐湧精細化終端營銷創新工作室

                      創建日期:20171        工作室人數:20人        創新工作室類型:營銷

                      主要從事哪方面的創新工作:精細化終端營銷管理

                      領銜人姓名:唐湧   技能等級/職稱/職務:經濟師

                      領銜人或團隊曾獲榮譽:上海市勞動模范、上海市五一勞動獎章、上實集團優秀共產黨員

                      工作年限:26


                      創新工作室格言:知行合一、創新轉型、激情永續

                      創新工作室目標定位:培育一流營銷團隊

                      已建立管理機制


                      立項攻關項目或課題

                      項目名稱:培菲康標桿醫院的精細化管理

                      創新目標:培菲康標桿醫院的消化貢獻超過30%

                      起止日期:2017年1月-2018年12月        項目預算:30

                      創新研究內容和計劃:

                      一、主要工作內容

                      1.明確標桿醫院的遴選與設定標準,以高學術、高專家、高增長、高產出為“四高”標準。

                      2.所有標桿醫院錄入系統進行跟蹤和管理,實行月度跟蹤與評價,分析具體原因和落實行動舉措,專人負責;實行三級跟蹤。

                      3.跟蹤培菲康標桿醫院的消化貢獻與增長貢獻。

                      二、預計效果

                      1.以打造標桿醫院為契機,啟動銷售有效性(SFE)的管理,抓實標桿醫院的培養,為進一步提升目標終端管理打好基礎。

                      2.通過對標桿醫院消化跟蹤,分析與評價(紅綠黃),加強學術推廣的力度,提高團隊的精細化營銷能力。

                      3.努力達成培菲康標桿醫院的消化貢獻超過30%,增長貢獻占大盤增長的貢獻超過30%。


                      項目名稱:銷售運營自動化項目

                      創新目標:建立高度整合、即時、精確的管理儀表盤,提高營銷管理效率

                      起止時間:2018年1月-2018年12月        項目預算:50

                      創新研究內容和計劃:

                      1、調研階段:經過市場調研,對公司的營銷管理流程、節點及產出進行重新梳理、升級。

                      2、建立數據庫,并配套多維度業務分析報告(終端銷售、庫存、業績行為、合規等),分階段夯實。

                      3、優化管理流程。


                      工作室傳幫帶計劃

                      1、唐湧負責帶教:李會穎、尉遲學發、李茜、李立

                      2、湯文虎負責帶教:孫雪、李秀鵑

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